Strategie per la vendita

Obiettivi

Un percorso per scoprire quali sono i metodi, le tecniche e le strategie più efficaci per un ottimo processo di vendita e fidelizzare i nuovi clienti ma anche per consolidare il rapporto di fiducia di clienti già esistenti, perché la vendita è strategia.

Argomenti Trattati

Il Business Model & il value proposition Canvas e Innovazione di Valore
Il Golden Circle e il processo di fiducia del cliente
Tecniche di comunicazione e PNL come strategia di vendita
Presentazione dell’offerta, prodotto o servizio con la tecnica C.V.B
I principi di marketing e neuromarketing per una vendita di successo
Riconoscere i bisogni psicologici e le emozioni che guidano gli acquisto
Cross-Sell e acquisti d’impulso
Gestione delle obiezioni e Tecniche di negoziazione
Tecniche di fidelizzazione e carta servizi

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