EXPORT ENHANCEMENT: COGLIERE L'OPPORTUNITÀ DELL'INTERNAZIONALIZZAZIONE

Obiettivi

Il corso offre ai partecipanti una disamina di tutti gli aspetti cruciali nell'approccio ai mercati esteri, illustrando metodi di analisi e valutazione delle reali opportunità di internazionalizzazione. Verranno presi in esame gli aspetti di appetibilità dei mercati, di accessibilità, le risorse necessarie, i finanziamenti possibili, la struttura logistica e gli strumenti di marketing in grado di operare con successo sui mercati internazionali.

Argomenti Trattati

La capacità esportativa dell'impresa: mercati di riferimento e principali competitors, barriere all'esportazione e adattamento del prodotto al mercato internazionale, competenze interne di export management.
Strumenti di marketing per l'export.
Modalità di accesso ai mercati e classificazione doganale, operazioni con paesi UE e fuori UE.
Origine delle merci.
Approccio interculturale e comunicazione scritta: la redazione dell’offerta commerciale.
Incoterms 2000 della CCI.
Clausole e aspetti di contrattualistica internazionale.
Aspetti logistici per l'export: costi, imballaggi, vettori, il mandato allo spedizioniere.
I documenti per l'esportazione.
L'organizzazione e la gestione degli eventi fieristici internazionali: preparazione, organizzazione, valutazione ex post.
Consorzi Export, ATI, buying offices, agenzia e distribuzione.
Contratti di agenzia e distribuzione: pro e contro.
Le opportunità di finanziamento per le imprese, a gestione diretta ed indiretta: FESR, FSE, FEOAG, SFOP, finanziamenti SIMEST, ICE, etc.
Quadro generale dell’attrattività del Paese: valutazione geo-politica, andamento macro-economico, rapporti con l’Unione Europea.
Sviluppo regionale ed opportunità di localizzazione.
Programmi di promozione degli investimenti esteri.
Servizi per l’accesso agli aiuti italiani per l’internazionalizzazione delle imprese.

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