QUALIFICA DI TECNICO COMMERCIALE MARKETING

Obiettivi

il tecnico commerciale-marketing è in grado di tradurre in azioni di marketing e vendita gli obiettivi strategico-commerciali prefissati, analizzando lo scenario complessivo del mercato di riferimento in funzione dell'offerta e del posizionamento dei prodotti e servizi, inoltre sa organizzare una rete vendita e valutare le modalità organizzative per gestire i clienti.

Argomenti Trattati

POSIZIONAMENTO DELL'OFFERTA DI PRODOTTO/SERVIZIO

• identificare gli elementi strategici di gestione di un'impresa, funzionali all'analisi di marketing

• leggere e interpretare le caratteristiche del mercato di riferimento valutando eventuali ampliamenti

• analizzare il posizionamento dell'impresa e le politiche dei prezzi

TRADUZIONE OPERATIVA DELLA STRATEGIA COMMERCIALE

• predisporre e interpretare i documenti per l'attività di marketing

• analizzare e gestire efficacemente le politiche di distribuzione

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