Vendere è un’arte, non solo una professione. FORMart organizza a Rimini un incontro gratuito con Maurizio Caimi, autore del libro “Come diventare un venditore fantastico”.
Durante l’evento di presentazione del libro potrai rivolgere domande e richieste all’autore, apprenderai come usare la persuasione con etica e come influenzare positivamente i clienti per spingerli a concludere affari con te.
L’appuntamento è il 26 novembre dalle 18.30 nella sala Convegni della Confartigianato di Rimini, in Via Marecchiese 22.
Vendere non è solo una questione di metodo e di tecnica.
Durante l’incontro con Maurizio Caimi potrai approfondire alcuni temi contenuti nei primi capitoli del nuovo libro. Aspetti fondamentali che ogni venditore dovrebbe curare per concludere più facilmente i propri affari lasciando un segno, profondo e indelebile, sui propri clienti.
Esperienza umana – elemento imprescindibile dell’arte della vendita, anche nell’epoca dell’intelligenza artificiale. La negoziazione o la vendita è una esperienza e come tale implica emozioni capaci di fare la differenza.
Empatia e comprensione – prima ancora di ricorrere alla PNL e curarsi del linguaggio da utilizzare, un buon venditore ascolta. Non solo per conoscere meglio il proprio cliente, ma per entrare in empatia con esso e guadagnarsi la sua fiducia, abbattendo le barriere di diffidenza.
Persuasione - un’arma potente a disposizione del venditore. Che è anche un’arte. Ben diversa dalla manipolazione, ovvero l’insieme di tecniche scorrette utilizzate per vendere prodotti o servizi a qualunque costo. Anche quello di perdere il cliente.
